MONITOR DELLA SPONSORSHIP

La produzione di un lavoro di STUDIO-RICERCA, ovvero il primo LIBRO BIANCO sulla LEVA DELLA SPONSORSHIP,  un’indagine tra i protagonisti dei diversi lati del mercato, su come si misura e come si attiva. OBIETTIVI dello STUDIO   •Definire il settore dello sport & dell’entertainment come settore mediatico alla pari dei noti e tradizionali; •mappare le metodologie esistenti di misurazione della sponsorship, tra centri media, soc di ricerche, aziende sponsor, organizzatori di eventi culturali, università etc etc; •identificare valori e parametri condivisi per la misurazione della sponsorship; •fornire al mercato degli investitori la consapevolezza della “affidabilità” della leva della sponsorship; •accrescere la cultura della sponsorship presso le aziende; •programmare un lavoro annuale di misurazione del valore del mercato e di ricerca dell’evoluzione dei metodi e degli indicatori   INDICE del LAVORO •Scenario: sintetica illustrazione delle dinamiche del mercato e dei protagonisti della sponsorship in Italia;   •Obiettivi della Sponsorship: mappatura e selezione di un elenco degli obiettivi principali che stanno dietro ad una possibile operazione di sponsorizzazione, come:        Awareness; Image; Pr; Sales; Marketing; Crm;   •Indicatori, Metodi, Strumenti di Misurazione: a fronte della set di obiettivi “standard”, bisogna definire tutto il set dei relativi KPI’s per monitorare e misurare le singole attività di cui si compone il singolo piano d’azione  modulabile e personalizzabile;   •Format: definire quel set di segmenti, formati, package, spazi, contenuti, singoli diritti e opportunità che possono comporre almeno la parte STANDARD  di un pacchetto di sponsorship, come: Image; Naming; Visibility; Communication; Pr; Content; Product; DB; Sales; etc; •Analisi Letteratura: attraverso metodi bibliometrici una selezione e un’analisi approfondita degli studi dedicati al tema della sponsorship sportiva e della misurazione di efficacia, operando anche un confronto con i principali KPI adoperati nella valutazione di efficacia degli investimenti pubblicitari; •Valutazione dei risultati e benefici attesi dalla sponsorizzazione dal mondo dello sport; •Effetti della sponsorship sui fan. Si realizzerà attraverso una survey promossa su social network, un’analisi esplorativa condotta su una società sportiva; •Selezione di casi. Si collaborerà all’identificazione dei casi di best practice di maggior interesse incrociando differenti sport e aree tematiche rilevanti per il processo evolutivo della sponsorizzazione in Italia; •Stima del valore economico della Sponsorship in Italia.   ATTIVITA’ ESECUTIVE RIUNIONI SEMINAR_CONFRONTO tra i protagonisti di vari lati del MERCATO della SPONSORSHIP. Incontri riservati ai partecipanti al tavolo dello SLC, con attività di brainstorming funzionale al GRUPPO DI LAVORO, (composto anche dai Dipartimenti Universitari coinvolti), impegnato nello studio del MONITOR sulla SPONSORSHIP;   EVENT- WORKSHOP B2B Prima edizione dedicata alla presentazione ai media dei Promotori e dei Risultati del lavoro realizzato per il “MONITOR della SPONSORSHIP” e dei diversi FORMAT SPORTIVI di SPONSORIZZAZIONE.   PARTECIPANTI Il lavoro per il LIBRO BIANCO_  MONITOR DELLA SPONSORSHIP è sostenuto con la partecipazione ed il contributo degli attori protagonisti nei vari lati del mercato della sponsorship, ovvero:   •AZIENDE SPONSOR •LEGHE & SOC. SPORTIVE •FEDERAZIONI •ADVISOR Il lavoro per il LIBRO BIANCO_  MONITOR DELLA SPONSORSHIP è sostenuto con la partecipazione ed il contributo degli attori protagonisti nei vari lati del mercato della sponsorship, ovvero: •AZIENDE SPONSOR •LEGHE & SOC. SPORTIVE •FEDERAZIONI •ADVISOR •UNIVERSITA’

Lavorare nello sport è il titolo della prima puntata della serie tv originale Sport Life School. Ospite del programma Fabio Santoro, executive sport manager, che ripercorre la sua carriera professionale in Lega Calcio e FIGC, componendo, a partire dalla propria prospettiva manageriale, il mosaico molto complesso rappresentato dal mercato delle professioni dello sport oggi, in Italia e nel mondo. Il programma si compone di due parti. La prima, introduttiva, muove dalla domanda sulle tipologie di organizzazioni esistenti nel mercato della sport Industry.   Il manager distingue le differenti realtà professionali e di mercato relative ai soggetti sportivi (società sportive, leghe, federazioni) e alle imprese di produzione di beni e servizi, tra cui brand che producono attrezzature e articoli sportivi in genere, soffermandosi sul mondo vario e dinamico delle imprese che offrono servizi di consulenza allo sport marketing e delle organizzazioni di eventi.   La seconda parte entra nel vivo del programma mettendo a fuoco ruoli e competenze richieste dal mercato professionale che è in continua evoluzione. Marketing, comunicazione, gestione media, direzione generale e amministrazione e digitale, sono solo alcune delle aree in cui oggi chi voglia lavorare nello sport può pensare di esercitare un ruolo e costruire la propria carriera.  Ma quali sono i percorsi formativi particolarmente indicati per acquisire competenze specialistiche? Santoro parte dalla propria carriera condividendo il proprio percorso formativo, le scelte compiute, i traguardi raggiunti, suggerendo agli studenti di allargare il campo di osservazione dal mercato nazionale ai modelli delle Leghe americane , in particolare l’NBA, e per l’Europa la Premier League. LINK _PRIMA PARTE: https://youtu.be/fCWNx2ciDL4 LINK_ SECONDA PARTE Parte a https://youtu.be/eeffOKP1UQU Parte b https://youtu.be/ZpzwbdSjM3k Parte c https://youtu.be/sw1bT-fHCoo  

•LE AZIENDE NON CERCANO PIU’ VISIBILITA’o MERI RITORNI D’IMMAGINE MA, ATTRAVERSO LE INIZIATIVE DI ATTIVAZIONI, UN MAGGIORE COINVOLGIMENTO DEI BACINI DI UTENZA. • E UN’INTERAZIONE, SEMPRE PIU’ DIRETTA, CON GLI APPASSIONATI, CON LE COMMUNITY DEI FAN E IL NETWORK DEGLI ALTRI INVESTITORI •le opportuNita’ che offre LA LEVA DELLA SPONSORIZZAZIONE SONO COERENTI AI NUOVI MODI DI COMUNICARE DELLE AZIENDE, NON È QUINDI PIU’ IGNORABILE NELLE SCELTE DI DEFINIZIONE DEL MKTG MIX DEI BRAND •IL PARTNER/SPONSOR DELLO SPORT BENEFICIA DI UNA SERIE DI POSSIBILI STRUMENTI ED OPPORTUNITA’ PER:   -ACCRESCERE LA PROPRIA RINOSCIBILITA’ E REPUTAZIONE; -REGALARE EXPIERENCE ON SITE AI PROPRI STAKEHOLDERS; -MIGLIORARE I TASSI DI ENGAGEMENT SUL DIGITALE; -ACQUISIRE NUOVE OCCASIONI DI B2B   •OGNI BRAND SPORTIVO, RIGHTS HOLDER, (SOCIETA’, LEGA, FEDERAZIONE, EVENTO, ATLETA), E’ UN PATRIMONIO Di VALORI, NOTORIETA’ E RELAZIONI PRESSO UN DETERMINATO TARGET DI APPASSIONATI, PRATICANTI e TESSUTO IMPRENDITORIALE   IL PROGETTO. LA SFIDA   ·E' una grande sfida, chi investe nella leva della sponsorship deve poter aver un quadro di riferimento evoluto, con indicatori e format condivisi, per cui bisogna farlo con tutte le componenti del mercato, ovvero Sport, (Leghe come federazioni, Societa’ Sportive, Aziende Sponsor, Advisor; ·Contiene anche la prospettiva di accrescere la cultura della sponsorship presso le aziende    GLI OBIETTIVI La produzione di un lavoro di MAPPATURA su come si misura e come si attiva, che realizzerà uno strumento utile per gli investitori, necessario a far chiarezza tra aziende e sport, lo SPONSORSHIP MONITOR vuole: •identificare valori e parametri condivisi; •mappare le metodologie esistenti di misurazione della sponsorship, tra i vari lati del mercato; •fornire al mercato degli investitori la consapevolezza della “scientificità” della leva della sponsorship;           IL METODO   ·Con SPORT LEADERS OBSERVER rendiamo centrale per il mondo delle aziende e dei media, l'importanza della SPONSORSHIP, condividendo strumenti, best practice, metodi di misurazione; ·Attraverso i SEMINAR, la somministrazione dei QUESTIONARI alle aziende sponsor, la raccolta delle INTERVISTE ai protagonisti dei vari lati del mercato, individueremo una serie di strumenti, obiettivi, metodi e case che saranno analizzati e riportati nel White Paper SPONSORSHIP MONITOR         LA STRUTTURA DEL WHITE PAPER _ 1 ·Obiettivi della Sponsorship: mappatura e selezione di un elenco degli obiettivi principali che stanno dietro ad una possibile operazione di sponsorizzazione, come: Awareness; Image; Pr; Sales; Marketing; Crm; ·Indicatori, Metodi, Strumenti di Misurazione: a fronte della set di obiettivi “standard”, bisogna definire tutto il set dei relativi KPI’s per monitorare e misurare le singole attività di cui si compone il singolo piano d’azione  modulabile e personalizzabile; ·Solution: definire quel set di segmenti, formati, package, spazi, contenuti, singoli diritti e opportunità che possono comporre almeno la parte STANDARD  di un pacchetto di sponsorship, come:   Image; Naming; Visibility; Communication; Pr; Content;   Product; DB; Sales; etc;         LA STRUTTURA DEL WHITE PAPER _2 ·Valutazione dei risultati e benefici attesi dalla sponsorizzazione dal mondo dello sport; ·Selezione di casi. Si collaborerà, attraverso un sostegno metodologico e la partecipazione all’identificazione dei casi di best practice di maggior interesse incrociando differenti sport e aree tematiche.   ·Obiettivi della Sponsorship: mappatura e selezione di un elenco degli obiettivi principali che stanno dietro ad una possibile operazione di sponsorizzazione, come: Awareness; Image; Pr; Sales; Marketing; Crm;